说出来您可能不信，同样一批原料分别由两个茶商加工成产品，同样的代工厂，只不过包装不一样。两款茶价格也大致相当，可是一款卖到脱销，另一款根本无人问津。然后，卖到脱销的茶商又从卖不出货的茶商那里把产品收过来，更换包装继续卖——某款易武正山的故事。
从销售的角度来说，普洱茶分两种，第一种是卖给普通人的大路货；第二种则是卖给圈内人的小众货。对于第一种产品，只需要满足价格便宜，品质一般就足够了。毕竟这类茶的定位就是牛饮，要的是茶味，而不是茶韵。但第二种则不同，只有具有一定品质的产品才能够入茶客的法眼。
因为是圈子，一切都建立在口碑之上。立口碑本就很难，保住口碑就更难了。这些年很多成功的品牌逐渐走向没落，基本都死在了没保住口碑这上面。
文中前面提到的“易武正山”，就是口碑现象的直接表现。因为涉及到具体的品牌，为了保护当事人的隐私。我就用茶商甲和茶商乙来代替吧。在过去十多年的时间里，茶商甲做茶秉承一个原则——无论市场有多疯狂，他做产品始终按照自己的节奏。利润始终保持一定，如果毛茶涨的太高，那就让让利。倘若让利都难以让茶客接受，那就干脆不做。十多年下来，虽然赚钱没有一些茶商赚得多，但也在圈内赢得了“宅心仁厚”的美名。
市场一片大好的时候，躺着都能赚钱。当市场遇到瓶颈，产品供过于求。有了选择余地的茶客自然知道去买哪家的产品，于是就有了开头的故事——宅心仁厚的茶商甲做出来的“易武正山”供不应求，而口碑一般的茶商乙却举步维艰，只能把自己的茶交给甲来卖。
虽说过去几年，茶商乙赚得比茶商甲多。可赶上不太好的年份，茶商乙亏的钱远胜于几年前多赚的那一部分。所以做茶必须得讲良心，否则到头来坑得还是茶商自己。
作者丨天火
摄影丨吉星坦罗
